2017年10月18日 星期三

這不止是20/80理論,而已經變成1/99???

80/20法則(The 80/20 Rule),又稱為帕累托法則、帕累托定律、最省力法則或不平衡原則、猶太法則。

80/20法則,是20世紀初義大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多·帕累托提出的,他指出:在任何特定群體中,重要的因數通常只占少數,而不重要的因數則占多數,因此只要能控制具有重要性的少數因數即能控制全局。這個原理經過多年的演化,已變成當今管理學界所熟知的二八法則——即80%的公司利潤來自20%的重要客戶,其餘20%的利潤則來自80%的普通客戶。


有人說:“美國人的金錢裝在猶太人的口袋裡。”為什麼?猶太人認為,存在一條78∶22宇宙法則,世界上許多事物,都是按78∶22這樣的比率存在的。比如空氣中,氮氣占78%,氧氣及其他氣體占22%。人體中的水分占78%,其他為22%等等。他們把這個法則也用在生存和發展之道上,始終堅持二八法則,把精力用在最見成效的地方。

另外一種比較明顯的就是:世界上80%的財富集中在20%的人身上,有看過這樣的例子?(網路時代,這比例更誇張了…)

隨著南韓戲劇、音樂的大量輸出,世界各地吹起一股「韓流」旋風,也捧紅了不少藝人,只是南韓明星看似外表光鮮、收入驚人,但根據南韓官方統計資料來看,其實9成的演員平均月收入僅有52萬韓元(約新台幣1.4萬元),與南韓法定基本月薪135萬韓元(約新台幣3.8萬元)差了好大一截!



南韓國會財政企劃委員會昨(17)日公布藝人收入統計,南韓演員共有15870人,前1%的平均年收入高達20億800萬韓元(約新台幣5500萬元),前10%的年收入則是3億6700萬韓元(約新台幣1000萬元),但其餘90%的演員平均年收入僅有620萬韓元(約新台幣17萬元),也就是月收入僅有52萬韓元(約新台幣1.4萬元),收入落差相當大。

歌手的薪資也有類似情形,南韓歌手共有4667人,前1%的平均年收為42億6400萬韓元(約新台幣1億1000萬元),後90%的人平均年收870萬韓元(約新台幣24萬元),等於平均月收72萬韓元(約2萬台幣);模特兒前1%平均年收5億4400億韓元(約新台幣1500萬元),後90%平均年收270萬韓元(約新台幣7萬元),也就是平均月收22萬韓元(約新台幣5833元)。

演藝人員除了領域不同,薪水不一以外,男女薪水也有差異,男演員平均年收4700萬韓元(約新台幣130萬元),女演員則是3700萬韓元(約新台幣100萬元),差了1000萬韓元(約新台幣30萬元),而男歌手平均年收也比女歌手多出1億1200萬韓元(約新台幣310萬元)。

南韓法定的最低月薪是135萬2230韓元(約新台幣3.8萬元),但從統計結果看來,無論是演員、歌手還是模特兒,前10%的人收入雖十分可觀,但其餘90%薪水卻都不高,尤其模特兒的狀況更為艱難,在南韓演藝圈來說,收入級距可謂天壤之別。


不止在韓國的演藝圈,我相信在各個國家都是一樣的!

讓我們再回頭看一次20/80理論的案例:

美國企業家威廉·穆爾在為格利登公司銷售油漆時,頭一個月僅掙了160美元。此後,他仔細研究了猶太人經商的“二八法則”,分析了自己的銷售圖表,發現他80%的收益卻來自20%的客戶,但是他過去卻對所有的客戶花費了同樣多的時間——這就是他過去失敗的主要原因。

於是,他要求把他最不活躍的36個客戶重新分派給其他銷售人員,而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久,他一個月就賺到了1000美元。穆爾學會了猶太人經商的二八法則,連續九年從不放棄這一法則,這使他最終成為凱利—穆爾油漆公司的董事長。

革新是未來競爭優勢的關鍵。而如果使用80/20原則並考慮以下幾點意見,革新將變得更簡單:

顧客所獲價值的80%與你組織所作努力的20%有關;
產品或服務的利益的80%由成本的20%提供;
在你從事的行業中有80%的利潤由所有商行的20%創造。如果你不是其中之一,想想他們做對了什麼而你又做錯了什麼;
你資源的80%僅僅創造了20%的價值,這一比率總是給真正的企業家和改革家創造套購機會。